Puxando a sardinha para me entenderem melhor - Sergio Travassos

Caros sócios do MKT8 e demais fãs do marketing. Agora vou puxar a sardinha para meu lado: o desporto. Abaixo, projeto que estou ajudando a implantar e que ganhou destaque no mais conceituado site de marketing esportivo do Brasil, o "Máquina do Esporte".

É um projeto que, inicialmente, tentei implantar quando era gerente do Santa Cruz. Infelizmente não deu. Mas consegui parceria com a Canal + Comunicação e consegui viabilizar os primeiros passos desta idéia que visa manter visibilidade do clube ao término do estadual.

Trabalharemos em quatro frentes (internet, tvs fechada e aberta, BusTV, celular) para manter visibilidade do Santa Cruz FC e aumentar receitas deste. Estamos reconstruindo a página na inernet no momento, pois passamos de teste para algo concreto.



Na TV fechada, já temos programas sendo exibidos no Canal 14 da Net e devemos entrar em outra operadora. Assim, atingimos mais de 11 mil domicílios (26% das classes sociais A e B, 47% C e 27% D e E, segundo dados do Ibope). Depois, atingiremos a TV aberta com o programa sendo exibido em um formato resumido.

Quanto ao BusTV, estamos com inserções de meia em meia hora, em 50 ônibus que circulam na Região Metropolitana do Recife (RMR), chegando a atingir cerca de 600 mil pessoas por mês.

Quem fechar negócio com a TV Coral, terá a sua marca exibida em todas as mídias trabalhadas. Estamos prestes a fechar com duas empresas, mas as outras cotas estão abertas. Sei que é um jabázão mas, aos interessados, basta me procurar, ok?

Abaixo, segue matéria feita pelo meu colega jornalista, Rodrigo Capelo. Espero que gostem. Ah, eis o link para a TV Coral na interne:t : www.tvcoral.net.

Santa Cruz lança TV por visibilidade


"Vamos superar os outros dois grandes de Pernambuco em visibilidade". Esse é o objetivo de Sergio Travassos, dono da Travassos Projetos em Desporto, responsável pelo marketing do Santa Cruz - enquanto Náutico e Sport estão na segunda divisão nacional, a equipe Tricolor disputará a Série D. Para atingi-lo, criou a TV Coral em parceria com a produtora Canal + Comunicação. A proposta, contudo, esbarra em um problema já enfrentado por outros grandes clubes que decidiram administrar uma emissora de televisão própria: tornar a ideia sustentável.

No Rio de Janeiro e no Rio Grande do Sul, Flamengo e Internacional, respectivamente, apostaram na fórmula de TV virtual, restrita aos navegadores de internet. O projeto dos pernambucanos, entretanto, é mais ambicioso. Além da transmissão online, a TV Coral vai ao ar no canal 14 da NET aos domingos, às 10h, e às segundas e quintas, às 19h. Está na programação do veículo de comunicação móvel BusTV, comum nos ônibus públicos, e pretende, em abril, entrar no canal 29 da operadora Cabo Mais.

O próximo passo é a rede aberta, mas para isso os desenvolvedores precisam buscar fontes de renda. "Estamos mostrando a cara para ir atrás de patrocinadores", explica Geraldo Pantera, sócio da Canal + Comunicação. "A convergência de mídias é uma aposta muito forte". O empresário admite, contudo, que tem bancado o projeto com dinheiro próprio, pelo menos enquanto estiver no início e não concretizar nenhum patrocínio.

Na busca por aporte financeiro, a produtora deve oferecer inserções na programação, nos moldes de oferecimento ou chamadas especiais, e ações de merchandising diversas, como realização de gravações em camarotes de patrocinadores da equipe ou campanhas para a escolha da torcedora mais bela. "Estamos fazendo remodelagens, testando novas idéias", diz Pantera.

Em relação ao conteúdo produzido por outros clubes, a TV Coral possui um diferencial interessante. A equipe do Santa Cruz cobre os assuntos diretamente ligados ao clube, como resultados e entrevistas exclusivas com jogadores, mas também busca materiais de interesse público, como matérias de comportamento.

A ideia é manter a visibilidade do time mesmo após o fim do Campeonato Pernambucano, quando há mais destaque na imprensa. "É uma forma de compensar nossos patrocinadores expondo a marca deles em outros meios", explica Travassos. Depois do torneio estadual, o Santa Cruz disputará a quarta divisão do Campeonato Brasileiro.

Quilmes x Heineken - Sergio Travassos

Convenhamos, publicidade de cerveja é muito chata, principalmente aqui no Brasil. Apesar de gostar muito de peitos, bundas, pernas, entre outras partes das belas mulheres, fica muito lugar comum. Me irrita ver os “comerciais” das cervejarias. É jingle chato, piadinhas sem graça, gente rindo por nada, tudo igual. Tudo irritantemente igual.

Tá certo, eu mesmo sou adepto da linha da alegria. Para mim, se você faz alguém rir, pode fazer alguém comprar. Mas não vamos exagerar, correto?
Pois bem, esse post é para discutirmos a importância de sair do lugar comum, criar uma identificação, um sentimento que fará o cidadão carregar a imagem por muito tempo. Lembro-me de, no último módulo, ter conversado com Bete, sobre a sensação de beber Heineken.



Esta sensação começa bem antes. Penso futebol, tenho a imagem de um gramado verdinho na mente. A garganta seca, pede logo uma cerva. Qual? Heineken (da Femsa), a patrocinadora de uma das mais lucrativas competições esportivas do planeta: a Champions League. Vocês já abriram uma geladeira cheia de Heineken, quando a lâmpada da conzinha está apagada? Gente, parece que você está assistindo a uma partida de futebol. Fica o ambiente verde.

É claro que o gosto da cerveja precisa estar adequado ao seu paladar, mas estas sensações e essa identificação é importantíssima para a marca. Para ajudar, o direcionamento da publicidade, com tendências Techno ou ligadas ao futebol, mostram essa identidade.

Por outro lado, temos a ex-argentina Quilmes, adquirida pela Ambev. Outra que, mesmo tendo em seu cartel algumas publicidades que lembram as brasileiras, busca sair do lugar comum e prepara sempre algo conceitual. Mas as melhores publicidades são as ligadas ao futebol.

E a melhor de todas foi ao ar antes da Copa do Mundo Fifa de 2006. Sob o título de” Bentitos”, ainda hoje é referência de algo tocante, emocionante, inesquecível. São vários posts no youtube. Em um deles, apenas, temos mais de 5 mi de visualizações. Eu mesmo virei fã de carteirinha dessa obra prima da publicidade mundial.
É uma boa maneira de você resumir para aquela sua namorada que não entende por que você ama tanto futebol, a ponto de deixá-la para bater uma peladinha com uma turma de pernas de pau.



Com isso, chamo atenção para termos bem claro, o conceito que desejamos passar com cada planejamento estratégico nosso de cada dia. Todo detalhe deve ser estudado para transmitir sempre o conceito central da marca. Criar uma identidade única para a diferenciação. Particularmente, não sou fã da Quilmes – questão de paladar, preferindo a Heineken desde os tempos da liberação das importações no Brasil, mas nesse quesito – passar uma identidade, dá empate com muitos gols.

A Evolução da Propaganda - Renato dos Anjos

Referência produzida pela Scholz und Friends, uma agência de publicidade alemã.

Nova ordem - Sergio Travassos

A rede canadense FCL, que opera na costa Oeste, assinou protocolo de cooperação com a Sea Choice, organização que promove a produção de frutos do mar de maneira sustentável. Nesse protocolo, a FCL, se compromete a incentivar seus clientes a adquirirem produtos politicamente corretos. Para tanto, está promovendo intenso treinamento de seu pessoal e organizando promoções.

Perfeito. Mas, bem sabemos, que existem perspectivas positivas para o faturamento dessas empresas que adotam tal discurso. Errado? Absolutamente, não.  

Analisando comportamento dos consumidores - Sergio Travassos

Assunto tratado em aula com o professor José Mauro, na cadeira Comportamento do Consumidor, a análise in locco está sendo implementada em duas lojas laboratórios da rede californiana Food Lion. A empresa colocou 120 câmeras de grande detalhamento para analisar o comportamento dos consumidores. O objetivo é descobrir em que momento os clientes decidem pela compra , ou não , de um determinado produto. Assim, preparar melhor operação para convencimento para a compra.

A Food Lion, ainda implantará um software de reconhecimento facial em alguns meses. Com esta ferramenta, poderá estabelecer um relacionamento melhor com este consumidor, oferecendo produtos de seu gosto, descontos, experiências. Loucura? Not. Como diz uma música do Pearl Jam - excelente banda: "it's a evolution, baby".

A rede, informa aos que acham esta pesquisa muito invasiva, que existem cartazes que divulgam tal experiência. Nessa brincadeira, foram mais de 600 mil pesquisas.

Mais um passo a frente - Sergio Travassos

O blog Marqueteiro É Uma Ova! surgiu da vontade de unir vários interesses. O primeiro interesse foi o de criar um espaço de network com os colegas da turma mkt8 do MBA em Marketing da FGV. Em seguida, e buscando estreitar relacionamentos, expor ideias, opiniões, artigos científicos, fatos curiosos, enfim, uma gama de possibilidades ligadas às várias áreas de interesse ou atuação de todos os membros desta turma. Seria mais um passo a frente, buscando a aprendizagem.

Mas existe outro interesse: expandir os horizontes. Assim, o blog, além de ponto de convergência e debate entre os membros do mkt8, também busca propagar os textos para que outros profissionais de marketing, comunicação, administração, dentre outros cursos ligados ao MKT, ou mesmo curiosos, pessoas buscando informações, consumidores em geral, por assim dizer.

E poderemos seguir um pouco além. O Marqueteiro É Uma Ova!, visa, com discussões, debates, brigas, críticas, o melhor desenvolvimento de todos que o acessem - para postar ou ler, e, assim, contribuir para o melhor encaminhamento dos estudos e escambo de conhecimentos de todos. Portanto, indiretamente, contribuir para uma sociedade melhor.

Ah, e para quem está curioso por saber o por que desse nome, Marqueteiro É Uma Ova!, veio da contribuição do professor Claudio Tomanini que, em uma de suas inteligentes explicações acerca da valorização do profissional do marketing, saiu com esse termo para distinguir o joio do trigo.